百思买周二推出了第三方线上集市，为其网站和应用程序增加了更多品牌和商品。这顺应了零售商通过第三方卖家吸引销量、提高利润并获取广告收入的增长趋势。这家消费电子零售商正面临高关税、住房交易低迷和消费者选择性支出等挑战，业务需要提振。
百思买正在推出第三方集市，试图增加商品种类并扭转销售放缓的局面。
从周二开始，访问百思买网站和应用程序的消费者将看到此前未上架的商品和品牌，包括更多科技相关配件（如定制游戏手柄）以及部分非科技产品（如季节性装饰品和体育收藏品）。
该公司线上集市的模式借鉴了亚马逊和沃尔玛等零售商，依靠第三方卖家存储、销售和发货库存，并以佣金形式从其销售额中抽成。
“我们的一切行动都围绕客户及其科技需求展开。我们确实发现客户通过线上集市完成大量消费电子交易，”首席客户、产品与履约官杰森·邦菲格表示，“因此我们需要进行调整，以贴近客户所在场景。”
他指出百思买发现其品类存在空白，而新平台将帮助填补这些缺口。例如，公司此前未销售某些老旧相机的电池或旧款智能手机的保护壳，也未提供与百思买所售商品配套的物品（如搭配大屏电视的家具或适配新厨房电器的炊具）。
他补充说，除增加这些商品外，该集市还使拥有创新产品的小型供应商能在百思买网站销售——即便它们的规模尚未达到实体店所需的产量或分销要求。
百思买推出集市之际，其业务正需提振。由于面临住房市场疲软、消费者选择性支出以及新冠疫情期科技产品购买热潮后设备更换需求下降等问题，该公司过去三年年销售额持续下滑。
百思买于5月下调销售预期，预计全年收入在411亿至419亿美元之间。这与最近财年415亿美元的年收入基本持平，但低于疫情前及疫情期间的水平。
百思买将于8月28日公布最新财报和销售预测。
杰富瑞零售分析师乔纳森·马图谢夫斯基指出，关税问题也使百思买面临更复杂的背景——高关税增加了消费电子供应商的成本，并分散了他们投入研发等优先事项的精力，而研发正是创新产品的来源。他表示当技术出现飞跃时，百思买往往能击败大型实体零售商或线上竞争对手赢得销售。
随着该平台推出，百思买加入了启动或扩展第三方集市趋势的零售商行列。劳氏和诺德斯特龙去年启动了集市，Ulta Beauty计划今年晚些时候推出自有平台，塔吉特则表示将扩展现有集市Target Plus。
在百思买5月的财报电话会议上，首席执行官科里·巴里将第三方集市称为公司年度战略重点之一。她表示新利润流“在当前环境下尤为重要”，并将通过商品种类和价格区间提供更大灵活性。
此外她强调该集市支持公司不断增长的广告业务。卖家可购买产品广告位，包括通过付费获得搜索结果中的优先展示。
艾睿铂全球零售业务董事总经理贾斯汀·麦克法兰表示，集市及其带来的广告机会通常能为零售商带来更高利润。他指出由卖家采购、存储和发货商品，不仅承担库存成本，还要承担滞销品降价的风险。
但他同时强调这种商业模式也存在风险。例如卖家可能无法达到零售商的标准，若发送破损包装商品、缺件商品或延迟数日发货，可能引发客户不满。他还表示零售商若在网站过度扩充品类，可能用大量与品牌调性无关的选择淹没客户。
“你会沉迷于增长，认为越多越好，直到适得其反，”他说。
邦菲格表示上线初期百思买集市将拥有约500家卖家。公司已对申请者进行筛选，最终选定能提供高质量客户体验的商家。他补充说卖家必须匹配百思买的退货政策。
客户可直接向卖家退货或到百思买实体店办理退货。
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希望本篇文章《百思买推出第三方市场平台 寻求销售增长新引擎》能对你有所帮助！
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